Venda, Compra ou Fusão? 5 Perguntas que Revelam se a Sua Empresa Está Pronta
Crescer através de uma fusão, venda parcial ou entrada de um investidor estratégico pode ser o melhor momento da vida de uma empresa — ou o mais doloroso. Muitos empresários só descobrem se estavam realmente preparados quando o comprador começa a fazer perguntas difíceis sobre finanças, processos e pessoas. Nessa altura, já é tarde para corrigir
1. Pergunta rápida (responda mentalmente)
Qual é o principal motivo pelo qual consideraria vender ou fundir a empresa?
(crescimento, liquidez pessoal, sinergias, sobrevivência, diversificação)
2. Mini-quiz de prontidão
Responda a cada uma destas 6 afirmações com: 0 = Não, 1 = Parcialmente, 2 = Sim.
Finanças: Os seus registos financeiros (contabilidade, demonstrações, impostos) estão actualizados e auditáveis.
Operações: Os processos críticos estão escritos e documentados (produções, vendas, suporte).
Pessoas & Cultura: Tem um plano de sucessão/retenção para executivos-chave.
Legal & Compliance: Não existem litígios relevantes nem pendências legais/contratuais ocultas.
Tecnologia & Dados: Os sistemas essenciais funcionam bem e os dados críticos são recuperáveis e organizados.
Estratégia & Crescimento: Existe um plano estratégico claro e métricas de desempenho (KPI) monitorizadas.
Como calcular a pontuação: some as suas respostas (0–12)
0–4: Não pronto — Prioridade: corrigir riscos críticos.
5–8: Parcialmente pronto — Trabalhe numa due diligence interna.
9–12: Pronto — Reforce pontos fortes e prepare material de venda.
3. Checklist prática (marque as que tens já prontas)
- Demonstrações financeiras dos últimos 3 anos consolidadas e com explicações de variações.
- Listagem de contratos importantes (fornecedores, clientes, imobiliário).
- Mapa de processos-chave e documentação operacional.
- Organograma e acordos de não-concorrência / retenção com colaboradores críticos.
- Inventário de activos intangíveis (IP, software, clientes).
- Relatório de riscos (litígios, dependências, regulamentação).
- Plano de comunicação para stakeholders no momento do anúncio.
Marca cada item e transforma os mais críticos numa “to do” com prazos.
4. Perguntas que os compradores provavelmente vão fazer (use isto para preparar respostas)
- Qual é a margem bruta e a margem líquida dos últimos 3 anos?
- Quais os 5 maiores clientes e que percentagem do total representam?
- Existem contratos longos com cláusulas de rescisão imediata?
- Como é feita a transferência de conhecimento se um executivo sair?
5. Próximos passos accionáveis
- Faz o mini-quiz e escreve a pontuação.
- Completa a checklist nos 30 dias seguintes — identifica 3 acções imediatas.
- Reúne os documentos solicitados e faz uma revisão legal e fiscal.
- Prepara um resumo executivo (1–2 páginas) para apresentar a potenciais compradores.
